我在2018年入职保险经纪公司，同年在0511做保险科普，目前基本江郎才尽。因为内地保险的知识点就是这么多。

保险可以粗略的分为健康类保险、理财类保险，和企业财险三个大类，这是我个人的分类。

和老百姓接触最密切的是健康保险，比如重疾险，医疗险，意外险，寿险，惠民保属于商业医疗险，也是在健康保险类目里。

作为消费者，知道每个产品的功能和费用，以及怎么投和怎么赔这几个点，就足够。

消费者不可能过分专业，比如健康告知，哪怕是医务工作者，也不会比一个专业健康险销售专业，因为懂投保/理赔规则的人是保险从业者。同理，律师也无法超过，当然水货保险人除外。

所以消费者理清楚这几个问题，保险销售的活就没啥了。

而另一个和大家接触密切的就是理财类保险。老百姓接触理财类保险的渠道主要有，银行，自媒体推广：比如支付宝的保险，和微信里的保险，还有就是散装但是满大街的保险销售。

理财类保险很简单，但是水也很深，我做过很多次的风险提示，但是每时每刻，都会有人上当入坑，买错保单。

这个怪市场么，主要是怪人，人是趋利的，想共赢的人永远是少数，大部分人是自私且趋利的。所以可以把梳子卖给和尚，把不合适的保险产品卖给善良的人们。保险行业乱象我也骂的麻木了~

至于企业财险主要有两个项目大家接触的多，一个是车险，一个就是作为雇主给员工投保的雇主责任险。这个没什么好说的，因为懂皮毛的人很多，真正很懂的人很少。大家也都不太计较。

上面几百字的内容，就是保险销售的工作，没什么专业壁垒，因为大部分人都不专业，也没有什么新东西，因为保险已经在国内发展了几十年了。

那么未来的发展方向是什么？

第一个就是医疗资源，这个医疗资源指的是通过什么途径可以为用户及其家庭长期稳定的提供最高效最顶级的就医资源。首先不能只解决用户自己的问题，家庭的需求也需要同样满足，其次，提供一次或者一年的医疗资源解决不了未来会发生的风险，所以一定要长期，同时，保险公司宣传的VIP客户享受高端绿通服务99%都是画大饼，真正的医疗服务是需要花大钱去获得的，找第三方提供的医疗服务都是到用时发现是花架子。

举个例子，各家保险公司都说对接上海质子重离子医院，但是现在如果我需要安排，能不能帮我最快速的约到？这是一个大问号啊，因为市面近百家公司，上千款产品都有这个服务，大家都要用了，凭什么让我优先？

第二个就是养老资源，这个是一个很无聊的话题，因为保险公司考虑的是为有钱人解决养老问题，很少有为老百姓考虑的。当养老社区一个月需要2万元的时候，对那些能住进去的家庭来说，一个月两万也算不得什么。

未来的方向，还是需要下沉到让更多的家庭能够参与并且能承受的市场。

最后一个就是向专业家族办公室靠拢，比如借助家族办公室来帮顾客做税务身份的规划，当下CRS现在越来越严格，银行尽调越来越挑剔，全球税务体系越来越透明，所以关于企业出海，持股架构设计，跨境税务合规也是有很大的市场的。

保险一直不是什么高大上的行业 ，那些你以为的高大上，也只是那些人拿捏用户的慕强心理装出来的形象。朋友圈各种晒自己精致生活的，大部分都是想忽悠你加入做她的下线。

这么多年了，这种风气一直没有变，在镇江也特别吃的开。

但是谎言总有被戳破的一天。在平均月薪不如外卖骑手的保险行业，保险人的事业总归是会走到尽头。

保险人的尽头，也一定不是单一的卖保险，因为这样的工作早晚要被人工智能所取代~