2026年的春晚AI和机器人出尽了风头。

很多朋友在春节前为了红包和奶茶也下载了千问，元宝，豆包等等AI小程序。

我想聊聊。AI对内地保险市场的影响。

如果你有深度体验过AI，你会觉得它很神奇。这种新鲜感，就像是一个60后的人，发现在手机支付宝上也能买保险，价格还便宜一倍不止的惊讶。

我的父母辈知道的保险公司就是中国人寿，中国平安，中国人保。

稍微时髦一点的长辈还知道新华保险，太平洋保险，泰康保险。

在镇江一些比较前卫的年轻人还知道友邦。

然后最前卫的那批人，就是喜欢互联网冲浪，把小红书和AI当做百度搜索来找答案的人，会知道那些完全没有听过名字的保险公司，和那些名字很猎奇的保险产品，比如妈咪宝贝，大黄蜂，达尔文，超级玛丽等等。

那么，如果你现在手里刚好有一个AI工具，不论它是豆包，还是千问，还是元宝，还是KIMI，又或者你手里还有gemini或者chatgpt。你都可以复制我这段话，看看AI是怎么回答的。

这刚好是过年前一个朋友找我咨询，她说为什么不同公司的重疾险方案价格差距这么大。

【大家可以复制这段话去提问】请结合2026年保险市场的产品，给一个0岁的男宝设计一个保险方案，大众里的认知是保险就是保健康的，所以请侧重于健康保障类类的保险，要求是保障全面且充分，保费在普通工薪能接受的范围内，有性价比最好，如果品牌有一些知名度也可以。

在我分别问了GEMINI，豆包，千问，元宝，KIMI之后，我发现他们给出的答案非常接近。要么就是理解为要极致的性价比，就是纯粹的地板价，给出了定期重疾险的方案，把总的保费控制在了2000以内。要么就是给出了一个终身保障的方案，并且给出了引导，如果想要性价比最高选什么，如果想要品牌好一点，选招商仁和。

大家如果动手去提问AI，发现这个价格确实比我们想象中的便宜，且保险责任，以及配置的思路有理有据。

但是却不是推荐的我们耳熟能详的保险公司的产品，这个范围里看不到国寿，平安（平安集团下有平安健康和财险两个子公司，子公司的百万医疗和意外险性价比很高），太平洋，新华，泰康，以及友邦这些公司。

是AI搞错了么？这么多AI都搞错了么？

作为一个资深保险从业者，个人名下投保了接近60份保单的深度使用者，我想说，AI的答案给不了100分，但是可以给到85分。

AI的答案是一个不出错的答案，它有改进的空间。但是任何人去按照AI的提示去选购保险，是基本不出错的。

而现在整个国内市场的大环境是，大部分人买保险时都在出错，比如迷恋大品牌，但是又没有足够的预算买足保障。很多人给孩子买重疾险，保额说买20万或者30万。因为这个价格就已经达到了6000元的保费，很可能抵得上一个家长一个月的工资。他们觉得这个支出已经很到位了。但是几十年后，真要是发生了重疾，20万也好，30万也好，其实已经不太派的上大用。

我们可以回忆一下，这些年身边的长辈发生重疾，有保险理赔的，是不是大部分的理赔金额都在20万以内，甚至10万都算很高的。

我大学同学的母亲自己还在太平洋保险做过销售，得了重疾却只理赔了小几万元。

这样的案例比比皆是。

所以AI的普及，对于保险行业的影响是重大的。当我们养成了有问题问一下AI，这个大概率不会去骗我们的工具，我们往往可以得到一个还不错的答案。这就够了。

所以，2026年，乃至未来，传统的保险业务员最大的竞争对手，就是AI，就是自己的认知，以及自己的良知。

不要迷信任何大咖任何洗脑的话术，什么品牌代表着品质这些。只要投保之前如实健康告知，未来一旦发生理赔，理赔20万和理赔200万的差距都是有可能的。为了服务品质选择20万的人，至少不是我。

以上就是我的一些真实感受，我毫无保留。

我也不建议现在的年轻人去保险公司上班，这是很快就可以被AI取代的行业。