“机海战术”死灰复燃 带你了解手机圈的套娃把戏

江湖上俗称----割韭菜

在开篇之前，我们先来缅怀一下多普达HTC火腿肠。

HTC早年喜欢玩机海战术，几乎每隔一个月都会推出一款新机，以此来刺激市场。

除了HTC之外，诺基亚和摩托罗拉在功能机时代，更是将机海战术玩的炉火纯青，且屡试不爽。

华为再次发动了“机海战术”，联同旗下子品牌荣耀发布了一系列令人眼花缭乱的 5G 新机，

让不少小伙伴想换机却无从下手。

于是，小镇江手机整理了这篇“避坑指南”，以供大家参考！

诚然，科技以换壳为本”，

但是机海战术虽然短时间内能够保证品牌在市场上的影响力与知名度，

但是当市场势头不再的时候就会成为一剂毒药，拖垮整个品牌。

华为在过去几年凭借出色的产品力与情怀力可以说是大展拳脚，

但是机海战术究竟是一时无奈之举还是长期策略，只有时间能回答了。

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而然，当进入智能时代之后，特别是进入4G/5G时代，

三大运营商纷纷取消合约机政策之后，不少手机厂商躺着挣钱的时代也正式宣布结束。

没了合约机的补贴之后，想要出货，必然就要拿出真本事才行。

面市场竞争压力，让不少厂商纷纷放弃机海战术，并集中精力研发一款产品或者两三款产品。

比如早期的“中华酷联”，转型成功的只有我们目前看到的华为，

其他三家，不是退居二线就是消失而亡。

在经过4G时代的洗牌之后，存留下来的一些品牌，拿到了进入5G时代的门票。

然而不可预测的是，在5G时代，曾经的机海战术又回归了。

2

昨天，笔者发布了一篇《同质化严重的今天，你还会挑手机吗》，

其实就是机海战术的前奏。

只不过与以往不同，手机品牌开始进行自我分裂，简单说就是创立子品牌。

比如华为推出了荣耀；小米推出了Redmi和黑鲨；

OPPO细分之下有一加、realme；vivo旗下也有iQOO等等…

这还只是品牌，每个品牌下面又分出多个系列，

比如华为下面有Mate系列、P系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列

荣耀下面有：Play系列、V系列、X系列、数字系列

vivo下面有：NEX系列、X系列、S系列、Y系列……

OPPO下面有：Find系列、Reno系列、Ace系列……

总之你会发现，每个品牌下面有会有好几个系列，

而关注数码圈的朋友相信也能发现，几乎每个月都会有发布会，

新机轮番登场，你方唱罢我登场的气势。

但是就如同我经常在朋友圈和微博上提到的所说一样，

现有的核心部件其实非常有限，而芯片方面可选择的也只有寥寥几款。

比如进入5G时代之后，

支持5G网络的芯片目前只有华为的海思麒麟和高通的骁龙以及联发科的天玑系列

华为：麒麟990、985、820。

高通：骁龙系列的865、768、765。

联发科：天玑1000 Plus、820、800。

而镜头方面，可选择方面则更窄了，基本上被索尼一家独大，三星只占据一小小市场。

那么大家就会发现，以上所提到的品牌，

会通过积木的形式将这些部件进行各种组合，达到最终的机海战术。

甚至你会发现有的同一个品牌下，不同系统产品的配置其实是一样的。

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就拿今天刚刚发布的荣耀Play4 Pro来说，其实和荣耀V30 Pro基本相同。

都是采用的麒麟990芯片、6.57英寸屏幕、

4200mAh电池、40W快充、相同的前置相机模组等等……

就连部分配色都是如出一辙。

可能唯一不同的就是后置相机模组进行了更换

简单说荣耀Play4 Pro就是V30 Pro的换皮版，就连官方售价都一模一样。

那么如果用现在流行的网络词形容，就是套娃。

当然，这样的套路并不是只出现在荣耀，在其他品牌中，也经常出现。

4

为什么大家都喜欢玩机海战术呢？

原因有许多，但无外乎最终的目的就是卖货。

首先，大家肯能都知道，数码产品，买新不买旧。

机海战术就是拿住了消费者这一心理：不断推出新手机来满足消费者心理，

让他们不断更新换代自己的手机，引领时代新潮。

同时，机海战术还可以加速手机快速淘汰，

根据市场需求推出新品，引诱消费者购买这款机型，实现快速淘汰。

有的手机可能还在质保期，但是如果出现故障了，

用户也懒得修理，不如直接换一部新的，

即满足新机的新鲜感和想要的新功能，又比修旧手机划算……

毕竟现在修个手机，成本很高，

比如换个屏幕可能就是半个手机的钱，与其这样，不如直接换新的。

对于厂商来说，机海战术还可以使厂商不断变更代理商和销售平台，

以此获得更大的竞价空间和销售自由。

举个例子，比如荣耀V30和京东签订了独家合约，

那这款机型就不能在苏宁销售，

这时候推出荣耀Play4 Pro就可以避免这个问题，

和苏宁签订独家合约。对于荣耀来说，

其实就是一个产品，但却可以拿到两家电商的独家资源。

机海战术可能大家很久没听到了，但其实已经开始死灰复燃，

这种形式在过去曾经兴起、衰弱过。虽然比有些不道德……

但相比饥饿营销可能会稍微好那么一点。

对于厂商来说，使用必要的战略获得更大的市场是合理的，对于消费者来说，

选择是自由的，追新求异也是一些人的本性。

明者自明，清者自清，有时候，人类的悲欢其实也能相通。

斯基虽然每天出门，都是和别人共享上亿元的交通工具，

但多少还是能理解这些车主们的心情。

这大概类似于，苹果在自己的旗舰店里挂了个罗永洁的照片、

卖起了名叫腰果牌的手机，

被果粉买了回去。没多久照片被摘了下去，腰果手机被撤了下来。

拿着手机的人心中难免会嘀咕，手机要是出了问题该去找谁？

我这牌子的手机挂到闲鱼上还能不能卖上价？

这独一无二的手机拿出去我面子上过不过得去？

华为手机拆分为荣耀和华为两家公司，荣耀主打线上销售和性价比，

华为则有些聚焦中高端。华为系列的手机再细分

又有mate，p系列高端机型，nova青春系列，荣耀数字系列，

畅玩畅享中低端性价比系列，play游戏系列，magic概念机系列和麦芒系列（定位不明）。

同定价和外观基本就能看出来，不同的系列对应不同的消费群体：

mate和p系列主要针对高端商务群体，

现在也是越做越年轻化，大众化，基本上能够体现华为手机的最高水平。

nova青春系列是华为看到ov的成功之后推出的品牌，

主打高颜值和美颜自拍，找小鲜肉代言人，为的是抢占市场，但是性价比一般。

荣耀数字系列主要是为了狙击小米、魅族等的旗舰机型。

畅玩和畅享系列则是大众化定位，价格不高，但是功能丰富，主打性价比

play和magic是新款。

这样的品牌搭配为的是丰富产品线，给消费者更多的选择，

当然也是为了抢占市场，很少有企业会像一加一样的吧

区分消费群体基本是主流厂商的一致做法，

小米有数字系列，红米系列，note系列和mix系列，

Oppo有R系列，k系列，A系列和find系列，

vivo有X系列，Z系列，nex系列，

魅族有数字系列，魅蓝系列，note系列。

都是差不多的配置，知不是厂商发展壮大了，

自然会想要扩展业务范围，寻求更大的发展，

不思进取的企业最后可能都跟淘汰了，不特指某家厂商。

再转念一想，HW被美国迫害，大家这是为民族企业花钱打榜，都算爱国行为！

从前年开始，HW有几款新手机发布后，一直缺货，

甚至一度传出了停产的传闻。在电商平台上，有黄牛把华为手机的价格炒高到几万块。

在电脑前蹲守等货的韭菜斯基，蹲到最后也开始嘟囔，怎么大家的爱国热情都这么高涨？

韭菜斯基也是，朋友圈里有人为HW痛斥MD，长公主归国时掉过眼泪。

可看了华为赛力斯车主们的遭遇，他还是由衷地感叹：

华为还是良心，至少他不坑我这样的穷人。

真就消费人们的爱国情怀呗，真就割韭菜还让韭菜自带镰刀呗！

文字最后我觉得题主今天这个问题还是蛮有意思的。

“剥削”一词前面有答主链接到了百度百科，有兴趣的可以看一下。

现在的企业为了生存，都要谋求自身利益最大化，没有利益的趋势，

哪个企业会去拼命向上爬。可能会说我们是国家，是要向国产主义迈进的，

所有的东西最好就是做到等价交换，目前来说还很难实现。扯的有点远了，言归正传：

不知道题主为何会想到“剥削”一词，

看着觉得有意思，个人观点，欢迎讨论

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