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    » 梦溪论坛 » 家庭装修 » 朱小哼装修记
    家庭装修  >  [装修日记] 朱小哼装修记     
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    [装修日记] 朱小哼装修记      查看: 1164338  回复: 4023
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    【优秀营业员不一定是合格导购员】以下纯属我一家之言,有不到之处请亲们见谅。
    什么是优秀营业员?什么是合格导购员?据说1000个人心里就有1000个哈姆雷特。我也不下结论,就从一件小事切入吧~




    我家卫生间宽度统共1400多点,马桶贴着淋浴房,花洒搁对面墙上,怎么看都是只能装三联动啊!

    设计方案这一出来,我就着手考察采购,一晃半年过去了,我啥都没定。为什么啊?因为我纠结

    说真的,以我一个外行的眼光来看:淋浴房这个行业同质化太严重了。不就是几块玻璃加几片金属吗!玻璃肯定都是采购的,没听说哪个玻璃厂自己生产淋浴房的~~所有的营业员都是这样说“嗯,你家只能用三联动门”、“我们厂家在广东***,最好的牌子都是在***”、“我们肯定是大品牌”、“你买我们家的给你团购价”云云……一问到技术细节,都是几个厚,3C认证,大家都一样,基本上就没啥了;外观也是大同小异,无非这款是铝合金,那款是不锈钢,没有本质区别。既然如此,我们该怎么选?很多时候就是拼口碑、拼知名度了。但是有一种顾客,对陌生行业不了解时就特别瞻前顾后,对品牌对口碑半信半疑,凡事还挺有主见,总喜欢琢磨一下,琢磨不出来不着急就暂时搁置不买,任你营业员磨破嘴皮子、打烂手机也不为所动——很不幸,有时候我就是这样

    那么怎么打动这种顾客呢?在一切条件相似的情况下,这时候就靠做销售这个“人”的魅力了。

    [ 本帖最后由 zhjleo 于 16-6-22 12:47 编辑 ]




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    QUOTE:
    原帖由 温柔女汉子 于 16-6-21 21:31 发表

    这形容词用的也是赞了

    QUOTE:
    原帖由 yanglei79 于 16-6-21 23:28 发表
    楼主这口才不去当记者编辑可惜了

    QUOTE:
    原帖由 果果的胖妈咪 于 16-6-21 23:40 发表

    瞎说,明明是说相声

    QUOTE:
    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-22 00:02 发表

    鸟叔觉得小猪应该去说脱口秀
    各位亲,告诉你们一个秘密——其实我一直觉得自己笨嘴拙舌




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    原帖由 温柔女汉子 于 16-6-21 21:28 发表

    这是创意呀
    我发现美女们都非常理解李大师的创意




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    QUOTE:
    原帖由 四哥 于 16-6-21 23:15 发表


    俺不得不说,你这段文字的表达要超出李鸣的创意很多。前提是现在给俺的感觉,或许李鸣的创意很多年后才能发散出艺术生命力。
    四哥,其实李大师很有才滴~~只不过人家大音希声、大象无形,不像我这么饶舌

    [ 本帖最后由 zhjleo 于 16-6-22 08:51 编辑 ]




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    QUOTE:
    原帖由 zhjleo 于 16-6-22 08:46 发表






    各位亲,告诉你们一个秘密——其实我一直觉得自己笨嘴拙舌
    这么能言善语还觉得自己笨嘴拙舌的,那一定是:闷骚!




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    二师兄好
    你知道的 就喜欢幺蛾子哈
    大师给的图 我没太在意墙壁
    因为这个椅子和小几我觉得很不错
    符合我心中的新中式的模样
    目前看到的心中整体家具感觉还是太霸壮
    你一定紧跟大师啊
    期待你家效果哦
    手机党容易嘛我




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    QUOTE:
    原帖由 zhjleo 于 16-6-20 23:12 发表

    特约记者  似鸟非鸟
    另致鸟叔,我很喜欢蒸汽朋克,送你一个头像,请笑纳
    鸟叔形象这么潮?
    明显PS过度




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    QUOTE:
    原帖由 zhjleo 于 16-6-21 12:03 发表
    我们继续说啊~~话说我 乍一看,以为看到了月球表面,仔细一看:额滴神!这不是农村茅草房吗!还是手艺特烂那种师傅,十分的不负责任,活儿干到一半人就跑掉的那种!树枝啥的全露在外面……李大师,你让我说什么好 ...
    全换大理石背景
    抚平你的小内心




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    QUOTE:
    原帖由 daguai 于 16-6-22 08:58 发表


    这么能言善语还觉得自己笨嘴拙舌的,那一定是:闷骚!





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    QUOTE:
    原帖由 珞珈山下的兔子 于 16-6-22 09:22 发表
    二师兄好
    你知道的 就喜欢幺蛾子哈
    大师给的图 我没太在意墙壁
    因为这个椅子和小几我觉得很不错
    符合我心中的新中式的模样
    目前看到的心中整体家具感觉还是太霸壮
    你一定紧跟大师啊
    期待你家效果哦
    手机党容易嘛我
    对着手机我表态:一定以及肯定坚定拥护大师




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    QUOTE:
    原帖由 べ無與倫匕匕 于 16-6-22 11:57 发表


    鸟叔形象这么潮?
    明显PS过度
    鸟叔本人比这个还要潮




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    QUOTE:
    原帖由 べ無與倫匕匕 于 16-6-22 11:59 发表


    全换大理石背景
    抚平你的小内心
    别提了大师设计的这堵弧形墙,连贴踢脚线都成问题就更别提大理石了




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    接着说~~销售人员怎么才能促使顾客买单?颜值高、嘴巴甜、腿脚勤快、能说会道都算,但是以上全部做到了,也只能说是该销售人员是一名优秀的营业员,距离合格的导购员还差一点点——导购导购,关键在“导”。导就是引导,合格的导购不是说顺着顾客来就好,而是能够以自己的专业知识给顾客合理的建议,进而引导顾客发现自己的真正需求,从而选择最合适的产品。
    现在就讲讲我的淋浴房选购经历吧。之前经历都不说了,51期间商家都在搞活动,我想着去逛逛吧,这一逛就逛进了月星。月星1楼全是卖淋浴房的,还有不少网红店,自然是我重点关注对象。几家店逛下来就像我之前说的,大家都很热情,产品都很美貌,价格也都差不离,牌子虽多但是没有拉开差异,就好像进了花园,各种鲜花争奇斗艳,但是总感觉没有看到那个让人眼前一亮的“right flower".
    在挑花眼过程中,我从一扇门走进另一扇门,发现这里只卖淋浴房和莲蓬头、网篮,布置的明亮大方,但是总感觉冷冷清清,没什么人。我随便瞄瞄,发现这家有点特色,比如样板间里装了防滑扶手,地面上放置了防滑木地垫。父母年纪大了,腿脚不好,卫生间里又滑,有些东西必须准备好。这样一看,我觉得老板是个有心人,连带着对这家店也产生兴趣了。




    [ 本帖最后由 zhjleo 于 16-6-22 16:16 编辑 ]




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    这时候店里有人过来和我打招呼。说真的,刘总别怪我,当时真心觉得这男人40挂零,相貌普通,长得傻里傻气一点都不帅虽然自己也不是什么帅哥,但还挺愿意和颜值高的人打交道——看着就赏心悦目

    打完招呼,照例是常规一套“你想买什么?有什么要求?卫生间有多大?……”我背的滚瓜烂熟,一溜烟就把情况全介绍完,顺便直奔主题,告诉这人“我要看三联动”。不曾想,这人竟皱起眉头,说了一句“你真的要选三联动?”

    你傻了么?我都介绍这么清楚了,不选三联动还能选什么……我心里默默想到,嘴上却把卫生间情况重新介绍了一遍。

    这男人眉头紧皱,带我看了一处三联动样品。就像前面说的,大家都差不多,也没什么好问的。我大概了解一下价格,平平无奇,这就准备闪人了,没想到这男的眉头紧皱,又瓮声瓮气的问了一句“你真的只打算买三联动?”

    这次把我的兴趣勾起来了,明显他有话要讲啊!就问他“你觉得什么样的淋浴房适合我家?”

    “你来看看这个~”他带我到了另外一处样品前,手一指,“这个很适合你家”。

    我定睛一看,一个平开门淋浴房。你没傻吧?我哪没想过,地方不够啊!我忍住火,把手机掏出来让他看平面图。这男的头一仰,眼珠朝天一翻,右手掐指就开始算起来了。算了半天,他低下头,眼睛平视我的眼睛,一字一顿:“你 家 可 以 用 这 款 的 !”

    我擦!别人都是傻得吗?别人都说不能用平开门,就你说能用?我是一肚子不服气,但是没说出来。

    这男的带我到收银台,抽出一张白纸,拿着一支笔在上门划拉划拉,几下就把我家卫生间画出来,把尺寸标上去,半圆弧一画,告诉我门朝淋浴房内推,完全没有问题。

    我听得将信将疑,他又提到我的花洒位置留的不合理,一看就是不专业的设计师设计的,应该放对面墙上,这样推门就不会碰到。

    我一听脸上有点挂不住了,就直接告诉他“没错,花洒放现在位置是我要求的;设计师本来是放对面的。”

    这男的,后来我才知道是老板刘总,也没什么表示,自顾自的说,“滑轨用的时间长了肯定会有问题的~~”

    这句话说进我心坎里了,其实从内心来讲我是不喜欢滑轨的。我家最早就是45度圆形淋浴房,用滑轨的,用了快10年,卫生不好打扫就算了,上面的滑轮坏了一个都没办法换,到处打听,都说这种类型的早就没了。后来卫生间漏水,干脆敲掉,买了一个钻石型平开门淋浴房,用的感觉很好。而且,现在平开门是朝外开,洗完澡开门会滴很多水下来,地上湿漉漉一片。而刘总坚持门朝内开,这样水就不会滴出来。

    我和刘总这一聊就聊了1个小时,把所有心中疑问全破除了。我就发现这人看似木讷,其实专业知识极其丰富,爱憎分明,不会顺着顾客说话,他认为好的就一定坚持向你推荐,乍一看挺烦人的,仔细想想其实都是替顾客考虑。比如我想选纯铜把手、图案贴膜,他就直言不讳,说普通人家犯不着花这冤枉钱,说的我又好气又好笑

    最后,毫无意外,我当场就在刘总这里下了单,并且由衷赞叹“刘总我完全被你的魅力折服了!”其实肚子里还有半句话没说出来:虽然你既不帅,嘴巴也不甜、而且情商堪忧……

    [ 本帖最后由 zhjleo 于 16-6-22 21:21 编辑 ]




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    楼上说的是雅立的刘总吗?上次团购我也选的他家




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    搬张椅子到小哼这里来听故事,每天都有新故事听,真好




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    看到样貌描述时就猜到是雅力
    当设计有探过
    性价比稍差一点




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    雅力老牌子了




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    QUOTE:
    原帖由 zhjleo 于 16-6-22 17:01 发表
    这时候店里有人过来和我打招呼。说真的,刘总别怪我,当时真心觉得这男人40挂零,相貌普通,长得傻里傻气一点都不帅虽然自己也不是什么帅哥,但还挺愿意和颜值高的人打交道——看着就赏心悦目

    打完招呼 ...
    小猪,看到这第一段鸟叔终于知道,小猪学坏了。看来女销售对你效果最好。难怪初见鸟叔直嘀咕。你说的那位先生似乎挺像鸟叔




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    QUOTE:
    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-22 21:40 发表

    小猪,看到这第一段鸟叔终于知道,小猪学坏了。看来女销售对你效果最好。难怪初见鸟叔直嘀咕。你说的那位先生似乎挺像鸟叔
    再多一句,内开似乎出来不太方便,你最好现场再比试比试




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    QUOTE:
    原帖由 珞珈山下的兔子 于 16-6-22 20:58 发表
    看到样貌描述时就猜到是雅力
    当设计有探过
    性价比稍差一点
    样貌概述。。。




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    QUOTE:
    原帖由 zhjleo 于 16-6-22 08:43 发表
    【优秀营业员不一定是合格导购员】以下纯属我一家之言,有不到之处请亲们见谅。
    什么是优秀营业员?什么是合格导购员?据说1000个人心里就有1000个哈姆雷特。我也不下结论,就从一件小事切入吧~


    [attach]20 ...
    跟我家卫生间一样,我家是固定一扇




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    原帖由 20151215 于 16-6-22 20:13 发表
    搬张椅子到小哼这里来听故事,每天都有新故事听,真好
    江郎才尽,准备歇两天啦




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    QUOTE:
    原帖由 珞珈山下的兔子 于 16-6-22 20:58 发表
    看到样貌描述时就猜到是雅力
    当设计有探过
    性价比稍差一点
    老板直接带我推荐了特价款,不算特别便宜,但也说得过去~




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    原帖由 yanglei79 于 16-6-22 21:24 发表
    雅力老牌子了
    其实这牌子前几年在装大行过一阵子




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    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-22 21:40 发表

    小猪,看到这第一段鸟叔终于知道,小猪学坏了。看来女销售对你效果最好。难怪初见鸟叔直嘀咕。你说的那位先生似乎挺像鸟叔
    小鸟鸟,不要这么谦虚,你就是一小鲜肉,嫩的能掐出水(普大帝他爹说的……)




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    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-22 21:42 发表

    再多一句,内开似乎出来不太方便,你最好现场再比试比试
    谢鸟叔其实我一直坚持外开的,但是刘总人比较膈应,他坚持内开。 具体怎么开我会在安装时看情况的~~

    [ 本帖最后由 zhjleo 于 16-6-23 08:39 编辑 ]




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    原帖由 普京爸比 于 16-6-22 22:33 发表

    样貌概述。。。
    咋啦?鲜肉




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    原帖由 果果的胖妈咪 于 16-6-22 23:11 发表

    跟我家卫生间一样,我家是固定一扇
    看来我们都喜欢平开




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-21 10:15 发表
    【李大师又出幺蛾子】李大师神神秘秘喜滋滋的发了个宝:经过我这半年认真考察,博采众长,结合你家实际,并发散思维,大开脑洞,终于给你家进户墙设计好了一个酷炫狂拽的造型!请看图——
    我满怀期待,点开发过来 ...
    这背景墙超有艺术感!




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-22 17:01 发表
    这时候店里有人过来和我打招呼。说真的,刘总别怪我,当时真心觉得这男人40挂零,相貌普通,长得傻里傻气一点都不帅虽然自己也不是什么帅哥,但还挺愿意和颜值高的人打交道——看着就赏心悦目

    打完招呼 ...
    哼哼 内开的话里面的空间得够大啊 最好现场比划一下 洗完澡人要让出空挡开门的




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-20 23:12 发表

    特约记者  似鸟非鸟
    另致鸟叔,我很喜欢蒸汽朋克,送你一个头像,请笑纳
    啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 笑的我肚子疼 鸟叔看到会怎么想?




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-21 10:15 发表
    【李大师又出幺蛾子】李大师神神秘秘喜滋滋的发了个宝:经过我这半年认真考察,博采众长,结合你家实际,并发散思维,大开脑洞,终于给你家进户墙设计好了一个酷炫狂拽的造型!请看图——
    我满怀期待,点开发过来 ...
    抽象画?




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    原帖由 susankin 于 16-6-21 17:11 发表
    等于那个树枝也要照搬啊?赞了!要不要秸秆啊?我去乡里给你翻几根啊?
    不过说实话,那种有故事的感觉慢慢就透了出来!
    三 为嘛我不能理解这个背景墙的意思?




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-23 08:34 发表

    老板直接带我推荐了特价款,不算特别便宜,但也说得过去~
    老板当时还告诉了一个小秘密
    某带li字的品牌标配没有防爆膜




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    小哼,快来更新




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    原帖由 dimplewang 于 16-6-23 10:30 发表

    这背景墙超有艺术感!
    我就知道校花这种才女肯定喜欢




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    原帖由 浅浅\(^o^)/ 于 16-6-23 14:02 发表

    哼哼 内开的话里面的空间得够大啊 最好现场比划一下 洗完澡人要让出空挡开门的
    是啊,安装的时候我肯定要在现场试试~~




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    QUOTE:
    原帖由 浅浅\(^o^)/ 于 16-6-23 14:03 发表

    啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 笑的我肚子疼 鸟叔看到会怎么想?
    鸟叔居然避而不答~~改天我肯定要当面问问




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    原帖由 浅浅\(^o^)/ 于 16-6-23 14:04 发表

    抽象画?
    终于有一位女同学挺身而出了其实刚开始我也没看懂




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    原帖由 珞珈山下的兔子 于 16-6-23 14:52 发表

    老板当时还告诉了一个小秘密
    某带li字的品牌标配没有防爆膜
    雅立的防爆膜也是另外算钱的呀




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    原帖由 20151215 于 16-6-23 21:43 发表
    小哼,快来更新
    没啥话题了~~
    不过这个周末装集成吊顶,奇葩的是我家选了2个品牌哦
    装完了好好给大家唠嗑唠嗑~~




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    QUOTE:
    原帖由 浅浅\(^o^)/ 于 16-6-23 14:03 发表

    啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 笑的我肚子疼 鸟叔看到会怎么想?
    什么是蒸汽朋克?

    这个吗?




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    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-23 22:18 发表

    什么是蒸汽朋克?[attach]20637629[/attach]

    这个吗?
    拿老人家开心




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-23 22:12 发表

    没啥话题了~~
    不过这个周末装集成吊顶,奇葩的是我家选了2个品牌哦
    装完了好好给大家唠嗑唠嗑~~
    你牛




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    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-23 22:18 发表

    什么是蒸汽朋克?[attach]20637629[/attach]

    这个吗?
    好丑啊




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    原帖由 zhjleo 于 16-6-23 22:09 发表

    终于有一位女同学挺身而出了其实刚开始我也没看懂
    哈 我真没看懂




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    原帖由 是鸟非鸟 于 16-6-23 22:18 发表

    什么是蒸汽朋克?[attach]20637629[/attach]

    这个吗?
    鸟叔你看错了 明明是鸟头啊!




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    哼哼 你在我贴里说的 垃圾处理器带空开的开关是什么意思呢?  我家厨房砖贴好了 想把控制垃圾处理器插座面板的开关放在台面上面,这样可以随时断电,装在水槽上面的是启动按钮不是断电按钮




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